LED是市場上新興的一種由半導體材料所制成的發光元件，也是目前重點推廣的節能燈具，其優點是：具有使用壽命長、發光效率高、節能、可靠、舒適等特點。本司經一年多的調研、試點和測試，我們認為LED燈具符合目前公司節能的原則和大的方向，故我們確定先在公司新開門店應用LED燈具。今年是本司大力擴張開發門店數量的一年，預計2012年新開門店數量為1650家，其中包括永樂新開800家、國美新開630家、大中新開220家，在這種行情和趨勢的推動下，我們以單店面積為依據，推進LED燈具項目，在確保我司門店原有照度（標準店500LX、旗艦店1000LX以上）的情況下，來實現LED燈具與原有松下燈具的更新換代工作。

一、 LED商家的選擇：
通過考察、試點、測試及商務洽商，確定選擇了三家LED商戶在技術方面、商務洽商方面具優勢的中標單位即：
上海秋妍照明科技有限公司、
上海臻馳實業有限公司
上海勤之旺實(shi)業有限(xian)公司

二、對LED燈具在、技術及性能上的要求：
1、 廠商承諾并滿足一對一燈具對換（老店改造）和新開門店按要求布局后，平均照度不得低于500LX(標準店單管排列)或1000LX（旗艦店雙管排列）。注：燈具安裝高度3.1米左右，在距地面0.75米處用標準照度儀進行測量。
2、 廠商承諾并滿足新開門店燈具燈帶布局后，燈具安裝數量在5平米/只（標準店）或3.5平米/只（旗艦店）的基礎上照度不低于500LX或1000LX。
3、 廠商承諾LED燈具的使用壽命不得低于5年（質量保證期），如在質量保質期內發生燈管不亮或超過正常的光衰減，將負責免費更換。
4、 光衰——每年不超過5%
5、 等級——處于的角度需要廠商做到在燈具的一端進行電源輸入，否則會對日后的維修及維護帶來觸電和二次摔傷的隱患。
6、 為了便于維護建議LED燈具使用內置電源。
7、 色溫——要求在6000K
8、 光效——要求大于115LM/W
9、 光通量——大于2300LM
10、 輸入功率——20W
11、 顯色性——大或等于75
12、 功(gong)率因數——大或等于95

三、 實施方案說明：
1、 新店買斷改造方案：
　　由于我司新開門店無現有燈具，須重新設計安裝。目前廠商提供兩套方案即：全部買斷方案和EMC方案，下面依據我司新開門店的特點（1、8000平米門店  2、5000平米門店  3、2500平米門店  4、1000平米門店）就買斷方式分別加以介紹。
1） 8000平米店買斷方案分析：廠商承諾燈具安裝后大或等于門店標準照度，燈具單價為：270元/支。該店屬旗艦店類型，燈具安裝數量為：8000/3.5=2286支，
Ø 前期投資：2286支*270元/支=61.722萬元
Ø 松下燈具單店年電耗費用：2286*0.045*10*365=37.5475萬度電
Ø LED燈具單店年電耗費用：2286*0.020*10*365=16.6878萬度電
比原來節省=37.5475-16.6878=20.8597萬度電
若1度電=1元的話則：單店每年可節省20.8597萬元。
Ø 若按50%節電率的話可節省=37.5475*50%=18.77萬度電
若按50%節電率且1度電=1元的話則：單店每年可節省18.77萬元。
回收周期：61.722/18.77=3.28年，故3.28年左右 可收回投資成本，按照LED燈具壽命5年計算，單店1.7年可節約電費31.9萬元，如果8000平米新開店達到100家，5年內可節約3190萬元。
2） 5000平米店買斷方案分析：廠商承諾燈具安裝后大或等于門店標   準照  度，燈具單價為：270元/支。該店屬旗艦店類型，燈具安裝數量為：5000/3.5=1429支，
Ø 前期投資：1429支*270元/支=38.583萬元
Ø 松下燈具單店年電耗費用：1429*0.045*10*365=23.4713萬度電
Ø LED燈具單店年電耗費用：1429*0.020*10*365=10.4317萬度電
比原來節省=23.4713-10.4317=13萬度電
若1度電=1元的話則：單店每年可節省13萬元。
Ø 若按50%節電率的話可節省=23.4713*50%=11.73萬度電
若按50%節電率且1度電=1元的話則：單店每年可節省11.73萬元。
回收周期：38.583/11.73=3.28年，故3.28年左右 可收回投資成本，按照LED燈具壽命5年計算，單店1.7年可節約電費19.94萬元，如果5000平米新開店達到120家，5年內可節約2392萬元。

3）  2500平米店買斷方案分析：廠商承諾燈具安裝后大或等于門店標   準照度，燈具單價為：270元/支。該店屬標準店類型，燈具安裝數量為：2500/5=500支，
Ø 前期投資：500支*270元/支=13.5萬元
Ø 松下燈具單店年電耗費用：500*0.045*10*365=8.2125萬度電
Ø LED燈具單店年電耗費用：500*0.020*10*365=3.65萬度電
比原來節省=8.2125-3.65=4.5625萬度電
若1度電=1元的話則：單店每年可節省4.5625萬元。
Ø 若按50%節電率的話可節省=8.2125*50%=4.1萬度電
若按50%節電率且1度電=1元的話則：單店每年可節省4.1萬元。
回(hui)收(shou)周期：13.5/4.1=3.29年(nian)，故3.29年(nian)左右 可收(shou)回(hui)投(tou)資成本，按照(zhao)LED燈具壽命5年(nian)計算，單店(dian)(dian)1.7年(nian)可節約電費6.97萬元(yuan)，如果2500平米新(xin)開(kai)店(dian)(dian)達到630家，5年(nian)內(nei)可節約4391萬元(yuan)。

4） 1000平米店買斷方案分析：廠商承諾燈具安裝后大或等于門店標   準照度，燈具單價為：270元/支。該店屬標準店類型，燈具安裝數量為：1000/5=200支，
Ø 前期投資：200支*270元/支=5.4萬元
Ø 松下燈具單店年電耗費用：200*0.045*10*365=3.285萬度電
Ø LED燈具單店年電耗費用：200*0.020*10*365=1.46萬度電
比原來節省=3.285-1.46=1.825萬度電
若1度電=1元的話則：單店每年可節省1.825萬元。
Ø 若按50%節電率的話可節省=3.285*50%=1.6425萬度電
若按50%節電率且1度電=1元的話則：單店每年可節省1.6425萬元。
回收周(zhou)期：5.4/1.6425=3.29年(nian)，故3.29年(nian)左右 可收回投資成本，按(an)照LED燈具壽命5年(nian)計(ji)算，單店(dian)1.7年(nian)可節約電費2.79萬(wan)元(yuan)，如果1000平米(mi)新(xin)開(kai)店(dian)達到(dao)800家，5年(nian)內可節約2232萬(wan)元(yuan)。

2、 新店EMC改造方案：
EMC方案---我司與LED廠商簽訂EMC合同能源管理模式。合同期為5年，在此期間通過節省電費的形式，我司與廠商分成共享，其分成比例為2:8，在此雙方實現共贏。此種形式下公司是零投入，且收益可控。下面依據我司新開門店的特點（1、8000平米門店  2、5000平米門店  3、2500平米門店  4、1000平米門店）就EMC改造方案分別加以介紹。
1） 8000平米店EMC方案分析：廠商承諾燈具安裝后大或等于門店標   準照度。該店屬旗艦店類型，燈具安裝數量為：8000/3.5=2286支，
Ø 單燈功耗對比：現松下燈具功耗45W/支   LED功耗20W/支
Ø 松下燈具單店年電耗費用：2286*0.045*10*365=37.5475萬度電
Ø LED燈具單店年電耗費用：2286*0.020*10*365=16.6878萬度電
比原來節省=37.5475-16.6878=20.8597萬度電
若1度電=1元的話則：單店每年可節省20.8597萬元。
Ø 若按50%節電率的話可節省=37.5475*50%=18.77萬度電
若按50%節電率且1度電=1元的話則：單店每年可節省18.77萬元。
Ø 按2:8分成比例，我司單店5年可在節省電費中獲益：
18.77*5*20%*50%=9.385萬元
收(shou)益(yi)：8000平米(mi)門(men)店，采用EMC合作模式在(zai)零投入的情況下，單店5年可收(shou)益(yi)9.385萬元，如(ru)果(guo)8000平米(mi)新開店達到(dao)100家，5年內可節(jie)約938.5萬元。

2） 5000平米店買斷方案分析：廠商承諾燈具安裝后大或等于門店標   準照度。該店屬旗艦店類型，燈具安裝數量為：5000/3.5=1429支，
Ø 單燈功耗對比：現松下燈具功耗45W/支   LED功耗20W/支
Ø 松下燈具單店年電耗費用：1429*0.045*10*365=23.4713萬度電
Ø LED燈具單店年電耗費用：1429*0.020*10*365=10.4317萬度電
比原來節省=23.4713-10.4317=13萬度電
若1度電=1元的話則：單店每年可節省13萬元。
Ø 若按50%節電率的話可節省=23.4713*50%=11.73萬度電
若按50%節電率且1度電=1元的話則：單店每年可節省11.73萬元。
Ø 按2:8分成比例，我司單店5年可在節省電費中獲益：
11.73*5*20%*50%=5.865萬元
收益(yi)：5000平(ping)米門店(dian)，采用EMC合作模式(shi)在零投入的情況下，單店(dian)5年可收益(yi)5.865萬元，如果5000平(ping)米新開店(dian)達(da)到(dao)120家，5年內可節約703萬元。

3） 2500平米店買斷方案分析：廠商承諾燈具安裝后大或等于門店標   準照度。該店屬標準店類型，燈具安裝數量為：2500/5=500支，
Ø 單燈功耗對比：現松下燈具功耗45W/支   LED功耗20W/支
Ø 松下燈具單店年電耗費用：500*0.045*10*365=8.2125萬度電
Ø LED燈具單店年電耗費用：500*0.020*10*365=3.65萬度電
比原來節省=8.2125-3.65=4.56萬度電
若1度電=1元的話則：單店每年可節省4.56萬元。
Ø 若按50%節電率的話可節省=8.2125*50%=4.1萬度電
若按50%節電率且1度電=1元的話則：單店每年可節省4.1萬元。
Ø 按2:8分成比例，我司單店5年可在節省電費中獲益：
4.1*5*20%*50%=2.05萬元
 收益：2500平米門店(dian)，采用(yong)EMC合作模式在零投入的情(qing)況下，單店(dian)5年(nian)可收益2.05萬(wan)(wan)元，如(ru)果2500平米新(xin)開店(dian)達到630家，5年(nian)內可節約1291萬(wan)(wan)元。

4） 1000平米店買斷方案分析：廠商承諾燈具安裝后大或等于門店標   準照度。該店屬標準店類型，燈具安裝數量為1000/5=200支，
Ø 單燈功耗對比：現松下燈具功耗45W/支   LED功耗20W/支
Ø 松下燈具單店年電耗費用：200*0.045*10*365=3.285萬度電
Ø LED燈具單店年電耗費用：200*0.020*10*365=1.46萬度電
比原來節省=3.285-1.46=1.825萬度電
若1度電=1元的話則：單店每年可節省1.825萬元。
Ø 若按50%節電率的話可節省=3.285*50%=1.6425萬度電
若按50%節電率且1度電=1元的話則：單店每年可節省1.6425萬元。
Ø 按2:8分成比例，我司單店5年可在節省電費中獲益：
1.625*5*20%*50%=0.821萬元
收益：1000平米門店，采用EMC合作模式在零投入的情況下，單店5年可收益0.821萬元，如果1000平米新開店達到800家，5年內可節約657萬元。

新開門店具體實施：
　　新(xin)店(dian)(dian)(dian)-在(zai)廠(chang)商承諾的(de)標準(zhun)照度下（標準(zhun)店(dian)(dian)(dian)：500～600LX；旗(qi)艦店(dian)(dian)(dian)1000～1050LX）由入圍(wei)的(de)三家(jia)廠(chang)商進(jin)行燈(deng)具(ju)布(bu)局設計出圖(tu)（CAD圖(tu)紙），LED廠(chang)商根據我(wo)(wo)司的(de)要(yao)求進(jin)行圖(tu)紙設計燈(deng)具(ju)的(de)數量并發(fa)(fa)貨給我(wo)(wo)司門(men)店(dian)(dian)(dian)（依據相應分(fen)部(bu)提供的(de)地址進(jin)行汽(qi)運或航空運輸(shu)的(de)物流發(fa)(fa)貨）。另建議新(xin)店(dian)(dian)(dian)燈(deng)具(ju)的(de)安(an)(an)裝由我(wo)(wo)司依據燈(deng)具(ju)布(bu)局圖(tu)紙統一施工，施工、安(an)(an)裝、及耗材（燈(deng)架及2.5平方的(de)絕緣導線）費(fei)用由LED廠(chang)商負(fu)但（可(ke)在(zai)商務分(fen)成的(de)費(fei)用中扣(kou)除）。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　秋妍照(zhao)明LED照(zhao)明再造中心

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2014年1月14日